最近咱华哥传媒小编也尝试做了一下直播，发现真的很不容易啊。有的小主播或者新主播每天播出时长差不多是10小时+，但看的人寥寥，礼物收益更是惨淡。来直播间的人都只是点进来又退出去。那么到底如何捕获这些粉丝的芳心呢？今天白糖的直播课堂开课了！教各位主播运用广告学理论推销自己~

做直播和做广告其实有异曲同工之妙，广告是推销产品；而直播是推销主播。如何才能达到较好的劝服效果，让粉丝购买主播这个产品呢？那就要说到广告学一个大名鼎鼎的理论了：独特销售理论（Unique Selling Proposition ）。独特销售理论是在50年代初由美国学者罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出。

USP理论的三个特点：

第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；

第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；

第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。

这样说是不是有点晦涩，那小编给大家举几个例子来说明USP理论。比如说强生沐浴露之前针对婴儿打出的广告，给出的承诺就是：无泪配方。这在市面上几乎没有其他同类产品提到过，而对于婴儿的父母这批消费者来说，这是极具吸引力的。

再比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词曾经就帮助农夫山泉撬开矿泉水市场，并成功挤占娃哈哈矿泉水的市场占有率。矿泉水在大家的眼里不是都差不多吗，但农夫山泉打出差异化，用“有点甜”这一独特特点与其他品牌的矿泉水形成鲜明对比，从而赢得消费者。

做直播也是一样，如果你打游戏跟大多数主播差不多：技术还可以但并不算顶尖；如果你做颜值主播颜值还算可以但没有自己的独特才艺和特点；如果你做户外却只在家乡附近的小山林转一转……那么很抱歉你的直播真的没有办法吸引到粉丝。独特销售理论运用到直播行业也是可行的：

1.必须为观众展现你独特的特点，可以是声音（非常有磁性或者非常有特点）、可以是讲冷笑话功底了得、可以是非常自恋口嗨功力一流……总之要给予观众一个明确的利益承诺：那就是看你的直播是可以给他们平淡的生活带去快乐的。

2.你的特点必须是唯一的、独特的，是其他同板块主播所不具备的或者其他主播不曾宣传过的说辞。有的主播可能会说我没有什么独特的特点啊。但是，世界上没有一模一样的树叶，你一定有属于自己的独一无二的特点只是自己还没有意识到。可以和自己的朋友或者粉丝沟通一下，让他们说说喜欢你身上那些闪光点，然后自己学着把这些闪光点发大成自己独一无二的优势。

3.你的特点必须有利于促进礼物收成，即你的这一特点是观众想为你买单的。换言之，就是你的特点不能太无聊太过平淡，一定是让人忍不住拍手叫好啧啧称奇的特点，才能让观众心甘情愿买单。有的主播可能说自己的特点还达不到这个程度，那么小编就要说了，放大自己特点的过程一定是要想方设法动脑子以及给自己投资的。比如说你唱歌很好听但还不够独特那就成为唱儿歌都很动听且深情的天王天后，同时也要为自己的声卡麦克风这些硬件设备投资，这样才能形成独特优势。

再比如游戏打得好不算什么，但如果你打游戏的时候加上搞笑的解说或者装作小学生或者扮成大叔套路其他玩家这样也能吸引到一波粉丝，不过在独特销售理论看来这样还不够独特。那该怎么办呢？可以像蛋蛋解说这样，男孩子假扮女孩子的声音去套路玩家；那么女主播也可以装作男孩子去套路各路玩家。

总之就是要形成“反差”，才能显示出自己的独一无二的直播特点。再开个脑洞，有的玩家说自己打游戏技术还可以，就是运气太差了，每次都是差一点点就能“吃鸡”，那也可以放大这个点，说自己是“最惨吃鸡主播”，一个惨字贯穿整个游戏。每次一输就放悲情凄苦的二胡音乐，说不定就能博观众一笑，礼物轻轻松松收获囊中。

说了这么多，希望各位主播在看完这篇文章之后一定要思考一下，自己的优势到底是什么，这个优势还可以怎样放大?反其道而行之会不会更有特点一点呢？独特销售理论如果真的用好了，说不定下一个炙手可热待价而沽的产品就是你呢~