广告起到的是广而告之的目的，广告的形式也特别多，有户外大牌广告、有互联网广告、营销软文等等。企业主最关注的焦点是什么呢？很简单，那就是转化率。我接触过很多企业主，他们询问最多的问题就是我在你这里做广告，究竟能带来多少营业额？你仔细分析这个问题，就会发现询问这个问题的广告主通常都是最没出息的，那些有出息的品牌从来不会询问这个问题。为什么说没出息呢？我之前说过营销真正的目的是建立起产品与人之间的关系，这种关系越强，营销的效果就越好。产品、价格、渠道、推广这四个因素共同决定了营销的效果，广告只是营销中的手段之一，并不是全部。

企业主没出息，就是因为他们的销量一直上不去，并不认为是自己的问题，而是广告服务商的问题。如果做广告就能带来销量，那广告商自己就去给自己做广告给自己代言去了，怎么能轮得到为这些企业主服务呢？所以这样的企业主往往低估了销量低迷这个问题的复杂程度，所以才会问出做了广告能带来多少销售这样没出息的问题来。就我自己工作多年的感悟而言，广告的形式再多，想要提升转化率，就一定要将广告的曝光场景还原到跟消费者实际的接触场景中，并不存在哪种广告效果好，哪种广告效果不好这一说，需要视具体的情况而定。

假设你要举办一场婚博会，目标人群十分精准，如果是你，你会选择哪种广告形式进行宣传引流呢？关于这个问题已经有朋友给出了实际答案，他们在交通广播、楼宇广告、电梯广告、微博微信进行了大量的宣传，跟民政局联合举办了这场活动，并在前期进行了一周左右的预热，整场活动下来，人是挺多的，大多都是婚博会中的各个布展人员，真正慕名而来的精准用户绝大多数来自于民政局婚姻登记处的推荐，其他渠道做了大范围的传播，引来的人流却很少。在民政局做广告，能够跟消费者建立起强关联，他们需要这样的服务，而广撒网式的爆光却很难通过场景建立起跟精准客户的关系。

在互联网上，我们经常可以看到视频网站的贴片广告，以及各种位置的banner广告，这类广告属于强爆光，但真正点击广告链接并产生购买行为的却少之又少。或许你会好奇，为什么点击量这么少，这么多大品牌还要做广告呢？原因很简单，他们通过强爆光在提升自己的知名度，而且这种广告只要开始投放，通常就很少会停下来。他们不停地贴钱砸广告，不为自己的销售，有病啊？你说得没错，他们的确是为了销售，这些品牌真正的消费场景并不在广告投放上，而在有购买意愿的场景中。比如你去超市，这个品牌的广告我看过，另一个品牌压根没听过，我相信绝大多数人会购买看过广告的品牌购买。

所以，这种广告强爆光的形式通常只适合长线做品牌，并不适合做活动推广或者用来吸引人流达成销量。当然，万事都不是绝对的，我们再来假设一种场景：假设你要在商场开一家餐厅，此时在商场的醒目位置做广告来为自己引流就是最划算的。来商场的人绝大多数都是精准客户，只要你的广告位置显眼，制作的广告内容十分醒目，此时室内广告位的导视爆光就是有效的。再比如这家餐厅是开在人流量相对稀少的商场呢，还是开在人流量聚集地铁口旁边呢？答案是开在商场中，原因很简单，地铁的人流量虽多，他们绝大多数都是着急回家，并不会停下脚步驻足品尝你的美食。

聪明的你一定发现了，真正有效果的广告形式，完全取决于人们接触广告的使用场景，并没有绝对的真理什么广告形式有用，什么广告形式没用。作为一名营销人员，永远不要忘记自己的使命是用营销建立起产品跟消费者之间的关系，这才是最终目的。而一款产品是否畅销，广告只是推广中的要素之一，还有产品、价格、渠道、其他推广手段在共同起着作用。这营销4P原理，在建立跟消费者关系的同时，依旧要服从企业始终逃脱不掉的问题，那就是你的企业究竟想解决社会上的什么问题，营销4P只是我们解决问题的手段，仅此而已。